据中国海关数据统计显示， 2016年的医药保健品出口额为554亿美元，同比下降1.82%。医药出口面临低速增长，其困难与挑战不容小觑。但值得庆幸的是，我国许多本土企业已经不再满足于单一的产品出口，而是开始选择从更多方面、采取不同的路径、通过不同形式的合作，去走好国际化之路。

复星9000万美元收购欧洲呼吸机，海思科1000美元在美设立全资孙公司……种种案例都表明，我国本土药企放眼全球、布局国际已如雨后春笋的长势。而说到国际化布局，就不得不提到华海药业。

产品战略：华海药业2016年共获7个ADNA

在国际化布局的路上，许多企业都期望自己的药物能够进入FDA的视野，因为FDA的认可基本上是一个全球通行证，一旦攻下FDA的堡垒，就标志着中国药企被国际市场接受。数据显示，2016年，中国制药企业在美国一共获得22个ANDA批件，迎来一个小爆发。其中，华海药业全年共获得7个ANDA批件，是中国本土药业2016年获ANDA最多的药企。

作为国内制药企业拓展国际市场的先导企业，截止至2016年，华海药业共获得美国ANDA文号28个。新药的研发需要一个漫长积累的过程，华海药业能够如此高频率地拿到ANDA批文，一方面标志着该公司的制剂研发及申报达到了一个新的水平，其次，与华海药业的研发实力以及规范的制剂生产线也密不可分。

市场战略：拉莫三嗪2016年全球销售额破15亿美元

华海药业每年在研发方面都投入很大的力度，据2015年年报披露，华海药业研发投入1.66亿元人民币，主导的产品为心脑血管类、神经系统类、抗病毒类等。高投入为其带来高产出。

米内网数据显示，华海药业的化学药在国内城市公立医院、城市社区医院、县级公立医院、乡镇卫生中心四大竞争终端，2015的销售额已突破10亿元。其针对国内市场的制剂也有不菲的业绩，盐酸帕罗西汀片、氯沙坦钾片、福辛普利钠片都是过亿产品。其中，盐酸帕罗西汀片，主要用于治疗伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症，在2014年和2015年的销售额都突破3个亿。

华海药业一直致力布局全球，其明星产品在国际市场上也有不菲的成绩。多奈哌齐片，主要用于治疗轻度或中度阿尔茨海默病症，2016年全球销售额约 11.12 亿美元，其中美国市场销售额约 1.31 亿美元。苯那普利片，主要用于治疗高血压，2016 年全球销售额约 2.77 亿美元，其中美国市场销售额约 1.72 亿美元。拉莫三嗪，主要用于治疗癫痫症，2016 年该药品全球销售额约 15.17 亿美元，其中美国市场销售额约 8.12亿美元。

出海先行者：1998年有90%的销售收入来自海外

有此傲人的业绩，也就不难理解为什么华海药业坚持要走国际化道路了。在国际化进程中，中国与世界一流药企的差距虽然很大，要克服的困难也很多，但从模仿到创新，中国正快速融入全球药品研发体系。

作为原料药出口的先行者，华海药业早在1998年就开始放眼全球，当时有90%销售收入来自海外。于2003年A股上市的同一年，华海也要对外公布制定国际化战略目标。第二年，就用于走出去占领国外市场，在美国成立子公司。2006年，向FDA提交中国首个ANDA申请，产品为抗艾滋病药物奈韦拉平，于2007年获得FDA批准。

近日，华海药业发布公告称，临海市汛桥生产基地符合美国药品cGMP质量体系，通过 FDA 认证。认证范围包括无菌注射剂批准前检查、口服固体制剂及原料药常规GMP检查。这体现了华海在制剂新领域的突破，有利于扩大企业经营规模，优化出口制剂产品结构，同时可以推进制剂国际化产业布局，进一步拓展美国制剂市场夯实基础。

结语

近年来，中国制剂似乎迎来了出海的黄金时代。复星是大手笔投资，用资本说话;恒瑞是技术创新，拼的是实力;天士力是弘扬传统，以中药制胜。这些企业基本涵盖了中国药企的海外生存状态。海外市场并不容易耕耘，不管是质量还是安全，其要求均较国内严格得多，但梅花香自苦寒来，高标准的要求下，带来的自然是高水平的收获。

来源：米内网