一、主营业务及产品

       （一）主营业务

       公司是一家具有药品批发经营资质的医药流通企业， 主营业务为药品的批发销售。 医药商业流通是指连接上游医药生产厂家和下游经销商以及终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程，通过交易差价和提供增值服务获取利润。公司主要从上游生产厂家或其它医药商业企业采购药品，然后批发销售给下一级分销商，通过进销差价获取利润。

       （二）主要产品

二、商业模式

       公司是一家具有药品批发经营资质的医药流通企业， 主营业务为药品的批发销售。公司主要从上游生产厂家或其它医药商业企业采购药品，然后批发销售给下一级分销商，通过进销差价获取利润。

       （一）采购模式

       公司采购部根据市场需要，以销定进。每次的采购计划根据过去三个月的销售情况而定，做到合理库存。采购部根据市场的销售情况和库存量编制《月采购计划》。对于畅销的药品，须备足两个月的存货，对于部分地区销售的或销售情况一般的应备足半个月的存货，对于部分销售很少的品种视具体情况而备货。采购部每月按库存实际消耗作追加或削减的调整计划，保证药品既不脱销，又不积压，优化库存结构。采购部积极与市场部就药品在销售过程中的信息和存在的问题进行沟通，以利于及时调整购进计划。

       （二）销售模式

       医药商业是将医药生产企业生产的产品配送到终端消费者的媒介。 公司目前采取的主要运营模式是从药品生产企业或其它医药商业企业采购药品， 然后批发东莞证券股份有限公司销售给下游分销商。 公司销售区域涵盖全国各地， 下游客户主要是下一级分销商。

       另外， 公司极少数产品属于贴牌销售。 公司利用在医药领域多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产企业进行合作，授权药品生产企业使用公司的商标。公司与选定的医药生产企业签订合同，同时将公司的商标授权给医药生产企业；医药生产企业按照合同约定生产并向公司供应产品，并在相应产品上使用公司授权的商标。

       公司的销售工作主要由采购部、营销部和市场部共同负责。我国药品采购采用地区统一招标模式， 医药销售公司更加熟悉当地招投标程序。采购部通过搜集各地招标挂网信息，并于第一时间将招标挂网相关信息告知营销部。在正式文件未公布前，营销部做好药品品种的增补工作；寻找有利资源，确保部分关键品种中标。招标文件公示期，营销部及时与辖区产品合作及意向客户进行沟通，制定初步投标挂网策略。公司组成专门的招标组，及时收集、反馈招投标信息，制定最佳招标策略，以保证公司所销售产品的中标率。公司通过上述方式参与到各地医疗机构药品集中采购招投标过程中， 以保证公司所销售产品进入各地药品集中采购中标目录中。

       公司市场部负责进行相关产品的市场调研工作， 根据客户的需求不定期进行学术推广，同时负责全国药品交易会的相关一系列工作。我国实行处方药与非处方药（OTC）区别管理。购买处方药需要执业医师开具处方，并指导用药，其购买决策很大程度上取决于执业医师。而处方药专业性较强，临床用药配伍、代谢毒性、给药时间控制等问题较为复杂，直接关系到患者的用药安全。新药创制又始终处在不断进步过程中。因此，临床医师在用药过程中需要不断加强对具体药品的了解，以便在治疗过程中发挥其最大效用。针对上述需求，国际医药领先企业率先采用了学术推广模式，借助学术交流等方式，使临床医师能够充分了解产品特点及相关领域的业务技术发展趋势，提高产品的临床使用效果，从而间接刺激产品销售。目前，学术推广已经成为国内外处方药应用最为广泛、效果最为明显的营销模式。专业化学术推广由公司和上游厂商、下游分销商合作，举办形式多样的学术研讨活动，由公司学术专员介绍产品特点和最新研究成果，指导临床东莞证券股份有限公司用药，促进产品销售。

       公司通过积极参与到各地医疗机构药品集中采购招投标过程中， 以保证公司所销售产品进入各地药品集中采购中标目录中。 另一方面， 公司通过和上游厂商、下游分销商合作，举办形式多样的学术研讨活动，由公司学术专员介绍产品特点和最新研究成果，指导临床用药，促进产品销售。

       （三）盈利模式

       公司按照一定的折扣从药品生产企业或其它医药商业企业采购药品， 然后批发销售给下游分销商，通过进销差价获取利润。

三、利润表：