做好安徽省OTC和第三终端市场,交给万象更新医药搞定!
安徽万象更新医药有限公司(前途汇VIP会员),成立于2011年11月,座落在安徽省合肥市经开区桃花工业园文山路8号。占地面积30亩,企业仓库面积2800平方米,通过GSP认证。公司现有员工40余人,其中业务人员30人,均为大专以上学历。历经6年经营,公司获得2015年合肥市优秀小微企业,荣获政府财政奖励。
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2012年,安徽省代理品种有21个,其中20个当年全部在安徽省药品集中采购招标中标,主要代理合作厂家有:东阿阿胶、四环医药控股集团、哈尔滨三联、仁和药业集团、江苏亚邦药业集团、北京三元基因、武汉大安、瑞阳制药等企业品种,当年实现销售2500万元。
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2013年,除大部分品种招商外,开发共20多家医院,实现当年销售3000万元。
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2014年,主要开发代理品种医院及otc渠道,实现当年销售3500万元。
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2015年,受集中招标采购选择配送商影响,着重打造OTC渠道和基层医疗机构,还有部分优良民营医院,实现当年全省OTC主流连锁全覆盖,当年销售约4200万元。
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2016年,以全面打造OTC专业队伍为宗旨,开发、市场策划动销,以总代江苏亚邦“万菲乐”:(枸橼酸西地那非)为龙头,实现在安徽省超越辉瑞“万艾可”纯销量。
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2017年,两票制的全面执行,因早期成功转战OTC及第三终端,业绩并未受到影响,有很大业绩增长。
1、江苏亚邦药业:枸橼酸西地那非
2015年4月安徽省总代理100mg枸橼酸西地那非后,布局安徽省全部大型连锁药店,直接开发成功4000余家大型零售连锁合作伙伴,并签订战略合作协议。实现目前,基本与竞争品种辉瑞万艾可相当。
2、江苏亚邦药业:罗红霉素氨溴索分散片
2016年10月实现安徽省总代理,当时销售量几乎为零,目前销售量已经达万余盒,主要依靠成功的操作模式和市场策划机制。
3、哈尔滨三联:注射用盐酸川芎嗪
从2012年安徽总代理,一直至今,月均销售300000支有余,销售基层医疗及县市级医院几乎全覆盖,受两票制影响,略有下降。
4、白云山:儿药系列
主要覆盖全省大型连锁和基层医疗机构,但是受廉价竞争厂家药物影响,销量与预期略有距离。
5、重庆汉通:妇科洗液类
产品虽为消字号,但是我们在旺季销售仍旧超于同类产品。
6、安徽省总代理的品种:
哈尔滨三联:注射用盐酸川芎嗪
北京四环制药:单唾液酸四己糖神经节苷脂
山东瑞阳:注射用美洛西林钠、注射用葛根素
芜湖双鹤:大输液及治疗型大输液月销售达30万袋
1、专业团队:
30余人的专职销售团队,省内重点城市及县域终端全覆盖。
2、全覆盖的OTC渠道:
全省4000余家大型连锁药店,全面覆盖,涉及第三终端150家,优势品种涉及男科、妇科、儿科,及全科优势品种。
3、安徽省男科医院全覆盖:
1、打造专业的OTC和第三终端销售团队;
2、在已有品种基础上,补充安徽省代理产品5-10个涉及妇科、儿科、等类品种;
3、选择合适的品种,全国包销或代理;
4、选择合适的生产企业参与入股;
5、选择合适的项目投资。
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刘 钢:17310084144(微信同号)